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青少年家具企业的代理制

发布时间:2020-09-24 11:21:19      点击次数:9

  代理制也有一些弊端,庞大的经销商队伍虽然对提高销量很有帮助,但也考验企业的管理水平。纯代理制的弊端主要表现在以下几个方面。

  首先是资金成本高。企业与经销商之间一手交钱,一手交货,双方不能用信用体制来维系二者之间的关系。因此资金的使用效率降低,经销商的投入增加,开店成本高。

  其次是品牌忠诚度低。这是青少年家具行业的普遍现状,松散的管理结构加上同质化的产品,使经销商对企业的忠诚度较低。而一个经销商的退出,就意味着企业失去当地市场。

  然后是服务水平降低。经销商多专于卖货,很少有人精通青少年家具安装等服务,多半靠外聘其他安装工人,服务水平没有厂家专业。

  最后,也是最重要的,是容易导致企业和经销商之间的信息不畅通。市场经济条件下,企业对市场的反应能力,往往是决定企业发展速度的重要因素。代理制模式下,一方面,由于立场的不同,代理商往往不能及时、充分地将用户信息反馈给企业,从而使企业无法迅速调整经营策略;另一方面,利益上的分歧往往会导致一些代理商不遵守渠道政策,容易出现窜货乱价等现象,如果不及时掌握代理商的这些信息并与他们进行充分的沟通、协调,后果将不堪设想。

青少年家具卧房.jpg

青少年家具卧房

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